銷售診斷：學習如何衡量和評估流程

良好的行動計劃結合對 指標的持續監控總結了銷售診斷的主要支柱。 做出這樣的診斷不僅​​對於業務的策略規劃具有決定性作用，而且始終得到具體指標的支持，從而做出最佳決策。 在本內容中，我們將解釋致力於此評估的重要性以及診斷中應優先考慮的要點。 此外，我們將展示自動化工具如何透過將數據建構成完整的教學儀表板來加速這一過程。繼續閱讀並了解它是如何運作的！ 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 成功銷售診斷的重要性 銷售診斷應優先考慮哪些要點？ 科技與銷售診斷結合 成功銷售診斷的重要性 銷售診斷是任何商業流程的固有組成部分，尤其是在B2B 領域，在製定策略規劃時不能忽視任何細節。 進行此評估對於保持市場競爭力也至關重要，可以在瓶頸惡化並對企業造成財務損失之前識別出可能的瓶頸。



在此過程中有必要準確了解正在談判的內容，並深入了解這種商業流程在公司內部是如何發生的。 了解潛在客戶敬業度、員工生產力、轉換率以及其他標準對於營運的成功極為重要。否則，商業過程將 丹麥 電話號碼 始終以反覆試驗為指導。 因此，處理統計資料的可靠性是做好銷售診斷的另一個基本要點。從這個意義上說，良好的自動化工具的支援將使整個過程發生很大的變化。 除了為診斷帶來安全性（避免人為錯誤）之外，這些工具還使操作更加透明，因為指標將以易於解釋的圖表的教學方式呈現。 這樣，所有員工都能夠清楚地看到需要改進的地方，然後以更準確的方式調整他們的工作方向。 銷售診斷應優先考慮哪些要點？ 銷售診斷涉及一系列指標，從指標和 KPI到與銷售技巧和員工績效相關的更定性標準 。 一個例子是透過通話錄音記錄銷售人員與潛在客戶的互動。這種評估代表了管理者識別失敗並同時識別成功模式的絕佳策略。







至於絕對指標並沒有規定優先考慮什麼。這將取決於每個機構的目標和特定時間的業務環境。 但是，總的來說，我們可以強調一些可以進行良好銷售診斷的標準，例如CAC（每位客戶的獲取成本）和生命週期價值 (LTV)。 在實踐中，如果經理發現 CAC 大於整個客戶關係 (LTV) 的收入，則意味著不值得付出努力來實現它。因此，有必要重新調整某些需求產生策略。 透過售前確定潛在客戶資格是填補這一空白的最有效方法之一，因為它可以讓您始終尋找合適的潛在客戶。 說到尋找合適的潛在客戶，請利用我們執行長 Théo Orosco 的提示，了解如何找到與您的成功故事類似的潛在客戶！ 我們列出了應優先考慮的其他指標，以實現客觀、清晰和高效的銷售診斷。 前景數量 要評估商業流程中的潛在客戶數量，您需要收集有關預銷售人員和銷售人員在預定期間（週、月、季度等）的個人績效的資訊。 有了這些數據，就可以識別可能的瓶頸以及它們處於流程的哪個階段，然後獲得有助於重組銷售團隊的見解。 商業團隊業績 團隊的表現與我們上面談到的前景數量有關，但這個指標要全面得多。